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论产业—T50峰会论坛实录
发表日期:2012/2/21 15:28:41  来源:  点击量:8854次

gb果博下载 www.gbwenda.com 这是大会中又一个亮点频发的环节;这里有观点,有激情,有理性,有未来。全球工程机械制造商50强领导者同台论道,各种思考、各种声音、各种观点穿越国家、语言、企业间的界限,碰撞出炽烈的火花,燎亮全球以及中国工程机械产业未来的前行之路。对于此次讨论,我们根据实录,摘取了其中精彩片断。


01关于调整与动荡


T50 :作为工程机械行业内的重要领导者,请分析一下目前全球的经济态势以及工程机械市场的发展情况。

野路国夫:就全球经济而言,美国、欧洲、日本的基础设施建设已经大体完成,因此,当前以及未来,与工程机械产业发展息息相关的全球大规模基础设施建设将主要集中在中国等新兴市场。正是得益于大规模的投资、建设,加上不断稳步扩大的内需,在金融危机中,中国经济保持稳定增长并牵引了全世界整体经济的向前迈进。当然,除中国外,亚洲一些其他新兴国家、巴西、俄罗斯、非洲等市场也都显现出强劲的增长态势。因此,凭借这些潜力市场的支撑,全球工程机械市场今后还将保持持续增长势头。

随着老龄化问题的严重,众多日本企业纷纷把发展重心转移到海外,海外市场成为我们发展的一个重要内容。但是无论在日本还是全球,日本企业能够取得长久生存、壮大,与我们在技术研发方面的投入息息相关。因此,在全球扩展中,我们将继续走技术研发发展路径,以保证企业未来持续的发展。

曾光安:目前,全球经济形势处于一个错综复杂阶段。欧美地区经济有可能再次下滑和探底;而新兴市场则依然会保持良好的发展趋势。这其中,2011年,尽管中国政府为抑制物价上涨和原材料价格的增长出台的金融紧缩政策,对中国经济发展形成了一些抑制,中国经济增长速度有所放缓,但中国经济整体向上的势头并没有动摇。除中国外,从全球其他新兴市场来看,巴西、印度和俄罗斯等市场依然保持上升的发展趋势,拉美、东南亚以及非洲的整体状况也同样看好。

未来,相信欧美经济能够趋于稳定,更为重要的是,中国经济能够继续保持强劲增长。这对全球工程机械企业未来的发展而言非常重要。

Tony Helsham:目前,全球经济形势确实让人担忧。其中,最为严峻的是欧洲经济的状况;同样,在北美,我们目前也没有看到经济态势出现实质性变化。因此,在北美及欧洲,近一两年间,工程机械市场没有太大的发展机会。

与欧美经济的低沉相比,中国等新兴市场,却一直保持着快速的增长。尽管2011年中国经济的增长有所放缓,但其发展速度仍非常令人吃惊。我们相信,2012年,中国市场将会进一步调整,在这种调整的过程中,市场会更加趋于理性,竞争也会更加规范。作为外资企业,看到中国市场逐步趋于成熟与理性,我们感到非常欣喜。另外,除中国外的其他新兴国家市场也充满着巨大的潜力与机会,因此,对于未来全球工程机械市场的发展,我仍然看好。

金焕九:我觉得应该把世界经济分成三部分来进行分析。第一块是欧美市场,当前的欧美高端市场,市场下滑情况较为严重,在短期内难以恢复。第二部分是被众多企业看好的中国市场。中国市场对工程机械产品有着巨大的需求,其销量甚至占据了全球一半的市场份额。中国市场当前出现下滑,主要是由中国政府采取的财政紧缩政策造成的,因此,在物价趋于稳定后,中国财政政策将会放松,中国市场仍会回归到稳定增长态势,市场前景看好。第三块市场则是除中国外的其他新兴市场,如印度、巴西、中东等,这些新兴市场表现出了强劲的需求潜力,这块市场未来将是我们重点拓展的地区。

T50 :有人预测,美国可能会像日本一样,经历一个“失去的十年”,不知在场的美国企业代表,或者是将美国作为重点市场拓展的企业代表,如何看待这个问题?

罗纳德•笛福:我认为美国经济在未来将会出现很大的变化,但相信凭借美国企业以及政府的能力,可以解决当前经济中出现的问题。

在全球化经济一体化的当今,任何国家的经济发展都不可能独善其身,美国的经济问题将可能波及到其他国家,因此,美国的经济问题亟待解决。对于企业未来的发展以及美国经济而言,我们希望美国政府能够进一步降低税收,鼓励制造业发展,提高创新精神,以便促进制造业提供更多就业机会,助力解决美国经济中存在的问题。

Thomas Schulz:从全球范围内来看,新兴市场整体发展速度较快,但是美国、欧洲,至少近期内,很难恢复到金融危机前的态势。因此,对于山特维克而言,新兴市场将是拉动我们整体业绩快速增长的重要动力。

金利文:尽管目前美国经济面临低势,但我对美国未来经济的回暖仍然抱以希望,但可能需要较长的时间。对于卡特彼勒而言,为了保持持续的发展,我们在坚守美国市场的同时,加大对中国等新兴市场的拓展力度。

T50 :作为年轻的参与者,中国企业应该如何在这场动荡中把握住方向,实现持续成长?

王民:对于大多数中国工程机械企业而言,基本都是依托中国经济建设快速发展、基础设施建设拉动而成长起来的。可以说,中国是一块肥沃的土壤。

2011年4月以来,中国工程机械大部分产品销量出现回落,究其原因,这种回落主要受国家对经济调控的影响。但这种市场回落,对于中国工程机械企业而言未必不是一件好事。过去多年中,中国工程机械市场经历了一个异常火爆,忙于交货,忙于生产的时代。在这个时代当中,企业将重点锁定于销售,而对管理的创新、技术的创新、市场的创新、人才的培养等方面的打造都有所忽略。当前市场的回落恰好给予了企业回归科学、理性发展的机会。作为制造企业,应该抓住当前机遇,深入研究客户需求、市场需求。未来,中国在水利设施建设、保障房建设、基础设施建设、高铁、核电站等方面,将陆续推出较大力度的投资政策,为了在未来更好的抓住这些机会,制造企业应着力提升自身内力,针对市场变化及时进行调整与创新。

在提升内在竞争力的同时,中国企业还要加速国际化进程。在国际市场上,尤其是新兴市场,中国产品有着很大的市场需求,因此,中国企业在遵守当地市场规则,进行良性竞争的原则下,应该充分开掘海外市场的潜能,提升自身在海外市场的份额。

詹纯新:近十年来,中国工程机械企业获得了较快的成长。但受中国政府经济政策收紧的影响,从2011年5、6月开始,中国工程机械市场需求增长出现放缓。未来,中国工程机械企业将面临从速度式增长到内涵式增长的转变。

蔡奎全:从目前来看,中国经济以及基础设施建设前景大好。尽管2011年,中国政府为了市场更加良性、稳定的发展,实施了宏观调控,造成中国工程机械市场出现下滑。但总体来讲,中国工程机械行业前途仍很明朗。

作为中国工程机械领军企业,为了获得更的发展机会,我们还要继续大力修炼内功,提高品品质,以及企业管理水平等综合能力,缩短与际先进企业的差距。


02 关于中国的未来与机会


T50 :对于台上的各位嘉宾而言,中国绝不陌生,甚至可以说是一个非常熟悉亲切的地方。在您看来,中国工程机械产业在未来五年之内,会呈现哪些发展趋势?在中国市场,这些趋势又会以怎样的形式表现?

金利文:我觉得在未来五年中,中国工程机械行业将出现两大发展趋势,首当其冲的是整合。当前,中国工程机械行业企业数量众多,随着市场竞争的充分,兼并、整合大势所趋。未来,中国工程机械产业内,企业数量将会大大减少,如挖掘机制造商数量,将可能从当前的40多家,减少到8、9家,装载机企业将会从15家减少到10家以内。

此外,技术升级将会是另外一个重要发展趋势。当前发达国家的排放标准已经达到Ⅳ阶段,不久后,中国也将实施Ⅲ阶段排放标准,这种标准的升级将进一步驱动中国工程机械产业产品的不断提升。另外,随着用户需求多样性的不断发展,产品使用意识的提高,用户对产品性能、品质的要求将会加大,这也要求制造商加快技术升级。

平岡明彦:未来五年,中国工程机械市场不会出现特别激进的变化,但这都是工程机械企业发展的关键时期。目前中国出台了经济调整措施,中国工程机械行业受到了一定影响,出现下滑。但是这对于工程机械企业来说,正是调整自身发展的大好时机。中国工程机械行业现在已经面临着产能过剩等问题,市场进入调整时期,企业也应趁势修整自身问题,完善补足。

另一方面,我们的客户也在快速成长,他们已经不仅仅满足于价格低廉的产品,而是开始考虑如何能够更好地维护设备,更高效地作业。因此,对于这种需求的转变,企业要提升产品效率,完善售后服务,为用户带来更大价值,提升用户对企业的忠诚度。

Michael Mack:的确,客户对产品需求愈来愈严格,对企业提供的服务要求也愈来愈多。无论在全球还是中国,这是未来企业发展的重要趋势。客户在购买产品时,不仅会考虑产品价格,还会考虑产品使用周期内各个节点的价值,如零部件供应、售后服务等等。

Thomas Schulz:事实上,每个国家的经济发展都有周期,中国市场当前出现下滑,正是处于经济周期的低谷阶段。因此,从经济周期规律来看,未来5-10年,中国经济将会回归上扬轨道,保持持续增长。因此,中国工程机械行业有着光明的发展前景,山特维克对中国市场的前景大为看好。

Ulrich Reichert:我在中国工作已有20多年时间,我经历了这些年间中国经济的腾飞与调整。尽管目前中国经济紧缩,工程机械市场出现下滑,但中国政府推出的“十二五”规划,让我看到了中国经济光明的前景。未来,中国仍有很多基础设施建设工程等待建设,这对我们所有工程机械企业而言都是巨大的机遇,对此,工程机械企业要不断提升自身实力,以把握市场机遇。

T50 :企业应该如何更好地拓展中国市场?

野路国夫:中国等新兴市场存在行业产能过剩,竞争较为激烈的问题。目前很多企业都在中国提升产能,本土企业的制造能力也不断扩大,但我们不会盲目追求产能的扩张。当然,随着企业技术水平、产品品质的提升,中国工程机械市场的竞争环境也将有所改善,产能过剩问题会逐步得到解决。当然,我们希望中国市场能够尽快健全竞争规则,真正成为一个符合国际规则的市场,这样无论对于我们,还是中国本土企业的发展,都将大有裨益。

Helsham:随着进入中国工程机械市场的企业日渐增多,产能过剩问题在中国市场开始出现,这给我们带来了更大的压力。更为令我们担忧的是,在未来几年中,在如俄罗斯、巴西、印度等的新兴国家,随着市场企业数量的增多,也将出现产能过剩,以及随之产生的价格战等问题,这给我们正常拓展市场将带来不利的影响及巨大压力。我认为中国等新兴市场,亟待需要建立规范的行业竞争规则,企业也应积极转变自身竞技方式,将重点从关注产能、价格等转移到关注售后服务、客户需求等方面,促成行业良好竞争氛围的形成。

罗纳德•笛福:外资企业在新兴市场进行拓展,就好比坐在一个三条腿的凳子上,必须三条腿都结实才能够坐得稳。这三条腿中的一条指的是客户,企业应具备良好的客户价值定义,关注客户需求。第二条腿是团队,企业要给予团队一个有前景的未来,他们才能够更好的为企业发展贡献自己的力量。第三条腿是投资者,投资者必须要获得回报。这三条腿的利益要平衡,企业才有稳定持续的发展,企业的业务运营才会更好。

Herbert Ortner:帕尔菲格产品定位高端,在美国和欧洲有着较高的市场份额。在金砖四国等新兴市场,我们的产品也有着较大的发展空间,市场需求不断上升。

为了更好的拓展中国市场,帕尔菲格正在中国市场寻找合作伙伴,与我们一道致力于中国市场的发展。帕尔菲格可以为合作伙伴提供产品、技术方面的支持,并为其提供海外市场拓展经验,而合作伙伴可以为我们提供更加本土化的资源,相信通过这种合作,帕尔菲格与合作伙伴能实现双赢,并能在中国市场实现更大的发展。


03 关于竞争与挑战


T50 :毫无疑问,当前全球与中国经济正处于变革调整期,在这样的环境下,工程机械企业面临的最大挑战是什么?需要进行哪些调整?

詹纯新:当前,中国工程机械企业仍处在提升发展速度,急剧扩张产能的阶段,而忽略了企业内涵的锻造,并造成行业产能过剩问题,这是中国工程机械行业所面临的一个突出的、亟待解决的问题。如何解决产能过剩,是我们工程机械企业要解决的重要问题,也是企业继续前进需要处理的一大问题。

王民:的确,中国工程机械行业存在着较低水平的产能过剩,这是中国工程机械行业遇到的问题。当市场回归科学、理性,中国工程机械企业在规模做大、赚得盆满钵满之后,企业应该深刻思考如何能更好的实现企业质的提升,更好的取得下一步的发展。

曾光安:中国工程机械行业的产能过剩要分两个层面来看。如果按高品质的标准来看,中国企业的产能并不过剩;真正过剩的是低质量、低技术的产品,这种低质量产能将在这一轮的市场调整过程中被逐步淘汰。而高品质的产能,将随着中国企业技术投资和产品研发力度的不断加大,释放出更大的增长空间。

文扬之:中国市场细分领域众多,没有企业可以在每个细分领域都做到最好,因此,面对市场拓展,企业要有明晰的发展规划,要将拓展重点聚焦在哪些领域,并通过并购或是自主投资等哪些方式来提升实力,都是企业要仔细思考和调整的问题。

南敦斤:在竞争日益激烈的中国市场,目前工程机械企业必须提供更具创造性的解决方案和产品,以满足中国市场的需求。为此,我们必须认真了解中国本土的独特需求,并借鉴发达国家的发展趋势、走向,为未来的发展提前做好准备。

具体而言,当前的中国市场,既有高端用户,也有中低端用户,因此,我们必须推出多层次产品,满足高中低端不同层次用户的需求。与此同时,一些通用设备,比如挖掘机等产品,除了本身的功能外,在欧美等发达国家,其功能被愈来愈多的开发,未来,我们要在产品功能延伸上做好准备,应对市场不断衍生的市场需求。

张秀文:伴随着中国经济的蓬勃发展,这几年,中国工程机械企业也得到了快速的发展,但这种发展属于粗放式的发展。企业要获得长久的未来,必须要走上精细化、品质化发展之路,这是中国工程机械企业转型的方向。成功实现转型,要求企业从三个方面来强化内力。首先,保持技术上的持续创新,这将是承载中国企业下一步快速发展最为关键的要素。同时,人才的吸纳和培养也甚为关键。优秀的团队和人才,是助力企业实现长续发展的重要动力。此外,单一的中国市场不可能支撑中国企业长远的发展,因此,中国企业一定要加速国际化进程,成为真正的国际化企业。

何清华:中国工程机械行业这几年的发展速度堪称奇迹,但是对于未来的发展、内功的修炼,需要中国工程机械企业冷静、深刻地思考。经过多年的发展,中国企业在管理和技术的发展上已经初具规模,但是从内涵的角度来看,中国企业仍缺乏积淀,与国外先进企业水平相比,还有一定差距。

在技术方面,目前中国的技术大多还是跟随式,这种方式确实可以在短时间内迅速壮大企业规模,但是在当前阶段,跟随式的技术显然已经跟不上市场需求,唯有先导式的,开创式的技术才能实现企业技术领军于行业。先导式技术要求企业从基础研究开始,完成从设计、研发,到样机试制一个完整过程,在这一过程中,企业也将垫高不断自身的技术积淀。

在管理上同样如此,相比较而言,中国企业无论是投资回报率,还是员工的忠诚度等管理方面,都较外资企业有较大差距。因此,中国企业需着力下沉,在技术、管理等方面积累经验,扎实内功,弥补与国外企业的差距。

T50 :无论是在全球还是中国,在参与竞技的过程中,中国企业应该向国外企业借鉴些什么?

王民:在众多国际领军企业的发展历程中,很多东西都值得中国企业学习,其中小松等全球领先公司更是我们的学习榜样。在上世纪60年代,卡特彼勒与三菱合作进入日本市场之时,小松公司推出了A计划,从提高产品质量入手,把小松的产品锻造成为世界一流产品,实现了绝地反击。小松等跨国公司走过的道路,是中国企业必须认真学习的。但学习不是简单地追随与模仿,而是要在学习的基础上注入创新元素,走出一条符合中国国情的新道路。

这几年,中国工程机械企业在很多方面都取得了长足的进步。但是,在发展的过程中,出现了一些不理性,不正常的竞争手段,这不仅不利于企业的长远发展,更不利于行业的整体向前。

詹纯新:我始终坚信这样一个理念,包容能让企业做大,诚信能让企业做久。在全球工程机械领域,众多欧美日等领军企业走过几十年,甚至百年发展历史,并取得今天的辉煌,我认为我们能从他们身上学到的就是包容,与诚信规范经营。

T50 :在全球市场,中国企业应该如何更好地参与竞争?

曾光安:中国企业参与美国、欧洲、日本、韩国,甚至印度、俄罗斯等市场的竞争,必须满足这些国家制定的各种规定与标准。从贸易角度来讲,这可以称之为一种技术壁垒。在这个层面上,中国市场就显得过于开放,因为中国工程机械行业到目前为止,没有严格规定行业的技术标准和准入标准。所以我想呼吁,中国政府、行业协会和企业,亟待建立起自己的标准和规则。一方面是让每个企业都尊重、遵守这个规则,让行业竞争更加规范、有序;另一方面,还可以过滤不达标准的产品进入市场,降低中国市场恶性竞争的程度。

第二方面,我认为中国企业在拓展国际市场时,一定是要形成一个军团,不要低价竞争,不要互相影响品牌形象,这也是中国企业在海外发展中需要规范的方面。只要在学习中成长,在规范中成长,我相信中国企业,不但能够坚守住中国,而且还将在全球市场获得更大的发展空间。尤其在一些新兴市场,中国企业非常有竞争力,在这一点上,柳工以及中国其他的优秀企业,都非常有信心。我们愿意跟全球竞争对手一道,建立一个公平竞争、真正合理竞争的市场环境,共促全球工程机械产业的发展。


04 关于并购


T50 :近几年,在全球工程机械产业中,并购发生的频率越来越高,并购规模纪录也被屡屡刷新。各位对并购及其作用有着怎样的看法?

罗纳德•笛福:历史上,特雷克斯已经进行过5多次并购,在并购领域有着深厚的经验。在几个月前,特雷克斯刚刚耗资14亿美元收购了一家德国上市公司,完成了一次大规模并购。

对于一家企业而言,要成功实现战略性国际并购,首先要对被收购公司进行正确的财务分析,并购对象在财务上要具备强大的吸引力,才值得收购。同时,企业要明确自身的收购目的,是收购产品还是想获得更多资源等。更为重要的是,在收购后,企业如何将被收购企业良好的融入到自身体系中,迅速实现本地化。做到这几点,一次国际化并购才有望成功。

詹纯新:2008年,中联重科收购了CIFA,对于中联重科与CIFA而言,近年来双方工作的重心之一就是整合。未来,全球经济一定会朝多极化、国际化方向发展。随之而来的,则是中国低成本优势的逐渐失去,因此,中国企业要站在国际化、全球化的视角来考量未来的发展,积极整合全球资源,成为一家真正意义上的国际化企业。对此,中联重科下一步将会积极思考如何整合全球资源,利用国际资源,在全球积极寻找合作者,并加大在全球各地的本土化进程,力争在全球有中联重科企业的地方都能成为当地真正的本土化企业。

蔡奎全:对于中国工程机械企业而言,海外并购并不是一件容易的事,企业要在包括资金、经营管理、文化融合、技术协同等在内的各方面具备很强的能力,才有实力成功实现并购。在工程机械行业中,也有过很多海外并购失败的案例,因此,在并购前,公司一定要慎重考虑自身并购的目的以及是否具备并购的实力与条件。

金利文:我认为企业进行并购主要有几个目的。第一个目的是为了扩大产能,或借力进入新市场。第二个目的是获得产品和技术。在过去几年中行业发生的并购行为,大部分是为扩大产能,延展产品线,获得更先进的技术等。2010年,卡特彼勒收购了比塞洛斯矿山设备业务。对于我们而言,这次收购对公司全球业务优化提升至关重要。未来,在企业发展中,并购将成为最重要的动力之一。

平岡明彦:历史上,日立建机确实成功实施了多次并购。事实上,实现成功并购并不简单。在并购之前,我们会做非常深入的研究,我们会关注被并购公司一切事物,对并购企业进行深入的分析,包括其是否符合我们公司的发展战略,财务状况、财务背景等各方面情况。当然,并购之后的融合也非常困难,因为一个公司已然形成的习惯和传统很难改变,因此,并购需要付诸多方的努力与耐心。

此外,并不是所有的并购能够带给公司更多的有利资源,并购也是一种责任的体现,比如对一些旧股份,旧技术,员工等遗留问题的处理等。

Michael Mack:对于并购,公司应该保持清醒的头脑。从过去的很多失败的并购案例中可以看到,并购并没有带给那些公司很大利益。并购失败的原因有多方面因素,包括财务、文化融合问题等。约翰迪尔曾经有过多次成功的并购经验,

这源于几方面原因,首先我们的产品品质优良;另外,我们具有很强的包容性,能够很好的吸纳、融合并购企业的产品、技术、文化;此外,更为重要的是我们合作各方能相互持,互为补充,积极把更多的优势资源融合到合资企业中来,共同壮大合资企业的实力。

Herbert Ortner:帕尔菲格曾经成功收购了一家在欧洲占有较高市场份额的起重机企业,以进一步开拓国际市场,让全球更多的用户有机会体验我们高效的产品。我认为,企业要进入一个市场,必须要遵循当地的市场规则以及当地用户的价值观。而想要迅速占领一个市场,并购当地企业则是一条有效途径,企业通过与合作伙伴进行合作,更快更好的实现本土化。当然,在并购前,财务调查等工作是非常重要的,否则企业将可能在合作中造成惨重的损失。

Thomas Schulz:对于山特维克而言,并购的目的是获得更多的人才、技术,以及客户资源,这些资源通过我们自身努力很难快速实现,因此,并购是快速、有效获得这些优势资源的重要途径。我认为一次成功的并购,基础在于企业间有着共同的利益目标,并能够相互尊重,这样并购企业才能够共同实现成功。

T50 :未来,在全球工程机械产业中,并购将会发挥何种作用?

罗纳德•笛福:不可否认,未来全球的并购大潮会越来越汹涌。尤其是当全球经济处于调整期时,并购会成为产业发展的主要推动力之一。

Thomas Schulz:未来,并购将成为重塑全球产业格局的重要力量。